Kiip已经帮1000多个品牌把奖品发到了1000万名用户手中。
文 | K.D.
小学和中学总共跳了四级，18岁那年就大学毕业，然后加盟新闻聚合网站Digg挑起业务开发的大梁——Brian Wong这一路绝对是春风得意，令人羡慕，俨然搭上了通往成功的快车道。可5个月过后，他发现自己忽然成了失业人士，迷失了未来方向，甚至搞不清楚下一步该去做什么。
在Wong人生抉择的十字路口，灵感找上了门。在一次坐飞机时，他踱着步子慢慢走过飞机的过道，忽然注意到所有还没睡着的乘客看上去似乎是在工作，其实是在用智能手机玩游戏。“当时我就在想，手游既已迅速蹿红，那么何不花点心思弄明白为什么大家这么为它着迷呢?”今年只有23岁的Wong回忆道，“当时我留意到，游戏里的成就是打动玩家的地方，比如晋级或者赢得高分等等。接着我又有了个意外的发现，那就是，在游戏中取得种种成就后，玩家不但没有得到任何实际奖励，原本不错的心情也被游戏提供者强制插播的广告破坏了。”
综合以上观察，Wong得出结论：品牌厂商与其冒着被玩家“打入冷宫”的风险用插播广告来干扰游戏，不如利用游戏给用户提供一些实质性的奖励。2010年，Wong与他在Digg的同事Courtney Guertin和设计师Amadeus Demarzi联手，在旧金山成立了移动奖励平台Kiip。
Kiip的技术可以整合于安卓和iOS系统应用，允许开发者将Kiip的代码嵌入到自己开发的应用里面，用户玩游戏得到好成绩时，就能自动连接到相关品牌。比如美国知名糖果品牌Sour Patch Kids就为玩家提供了实物奖品，玩家一旦在游戏中获得高分，就能免费得到该品牌的糖果。
Kiip最初只和移动游戏合作，但现在其合作范围已经扩大到了健身、音乐、烹饪等其他领域。比如用户在健身方面小有成绩，就有机会赢得运动饮料品牌佳得乐提供的免费饮品。目前，Kiip的合作品牌已多达1000个，其中150个品牌正积极地为用户提供奖励。所有的品牌合作都是根据单次互动成本(CPE)收费的。例如用户只要提供一个邮箱地址索取奖品，就算作产生一次互动。到目前为止，互动量已达2500万次。Kiip的收费比例通常是CPE的10%。也就是说，假如CPE是3美元，Kiip就会分得30美分;其他部分Kiip会和开发者五五分成。Kiip目前有1000万日活跃用户，而去年这一数字还只有400万。现在公司的年收入可以达到1000万～2000万美元。
截至目前，Kiip公司的融资总额已超过1500万美元，投资方包括True Ventures、Relay Ventures和Crosslink Capital。有了资金支持，该公司开拓出了更多的盈利手段。2013年，Kiip的品牌自助服务平台上线。如今，该公司约三成的营业收入都来自这一平台。
下一步，Kiip将不再局限于智能手机，而是要把触角伸向其他可联网的设备。2014年3月，Kiip宣布与车联网服务商Mojio合作。该公司提供的通过云服务连接的设备，可以令普通的汽车变得更加智能化。借助与Mojio的应用融合，Kiip就能让各大品牌根据用户平日驾驶的表现发放奖励。例如，一辆联网汽车车主察觉到自己该更换机油了，此时像Midas这样的汽车服务商就可以适时地提供折扣服务了。
“Kiip不会仅限于智能手机和App。”Wong肯定地说，“把用户的使用表现转化为实实在在的奖励，这对用户来说非常有吸引力，因为它不仅是可量化的，而且非常人性化。未来我们的技术还可以应用在其他更多可联网的设备上。”
