MissCandy在创新中国舞台上被大佬们争抢，原因是美甲必然会迎来爆发。
文 | 翟文婷
赵明没有想到，与偶像的第一次正式见面是在电视台的节目录制现场。创新中国的终极对决上，评审之一正是赵明的偶像——天使投资人徐小平。
轮到赵明出场时，几个评审大佬手中已经把玩着MissCandy的指甲油。这就是他的项目——让爱美的女生足不出户在家里DIY，做自己的美甲师。
卖的不是指甲油，而是美甲文化
终极对决的6分钟演讲结束，接受过评委各种刁钻问题轮番轰炸后，按照流程，赵明拿出1%的股权现场拍卖，要价10万元。
最先接招的是IDG资本合伙人李丰：“我们投资了O2O美甲项目‘河狸家’，它可以通过线下几千名美甲师帮你把产品卖到最核心的用户群，让用户做日常养护。我跟刘江老师一起投，具体出价听他的。”而时尚传媒集团总裁刘江的出价翻了一倍，20万元，同时他愿意给予价值50万元的推广资源，要知道时尚集团手握的就是国内最庞大的时尚用户。
其他几位大佬见此形势纷纷示意要提价，同时附赠令人艳羡的渠道和推广资源。徐小平出价25万元，并给予偶像推广支持;红杉资本合伙人周逵提醒赵明，MissCandy卖得最好的渠道基本都是红杉投资的，价格也提到了35万元。此后，刘江和周逵分别又作一轮加价。很快，MissCandy 1%的股权拍卖价被炒到了50万元。不到5分钟，现场已经充斥着浓重的“火药味”，大佬们都有意拿下这个项目。最终，赵明的偶像徐小平跳出来“打圆场”：“都是自己人，我们一起来投这个项目好了。”
这个局面让赵明出乎意料。但是他也知道，MissCandy所在的领域必然会迎来爆发，所以受到投资人追捧也是情理之中的事。
MissCandy指甲油于今年6月份正式在线上渠道开卖，单瓶定价在50多元，套装在两三百元左右。虽然是新玩家，但是其产品销量却持续上扬。销售数据从侧面证实了赵明的判断：国内指甲油消费市场正在迎来大洗牌，用户将陆续告别美甲店，选择买回产品在家里DIY。也就是说，人人都能当美甲师。
国内美甲市场以千亿级别来计算，但是赵明却发现国内没有强势的指甲油产品品牌，也没有规范友好的销售渠道。反观临近的韩国，这块市场已经非常成熟，80%的消费者都在家里美甲。于是，今年年初，他决定做自有美甲品牌。
他的逻辑是，虽然国内不可能完全按照日韩市场的节奏演变，但是目前美甲服务的现状已经到了变革的临界点。“消费者每次要花上几百块去美甲，耗费几个小时，说不定使用的还是不太健康的产品。其实美甲本身并不难，为什么不能有一款产品让她们在家里就能DIY，还能达到美甲店一样的效果?”在这种趋势面前，他判断国产品牌是有机会的。
在此之前，赵明是美甲产品国际大牌OPI的线上代理商，OPI在淘宝、京东等渠道连续几年的销量都排名靠前，每年销售收入也有2000万元。在谈及为何转型做自有品牌时，他说：“这是我很多年前就想做的事情，代理成熟品牌可以帮助我们积累一些老客户。今年做这件事情的时机是比较成熟的。”
实际上，另一个很重要的原因是，OPI的代理商鱼龙混杂，越来越多的假货流向了市场。赵明觉得，花太多精力推广OPI可能产生假货横行的反效果。“代理国际品牌无法完成我的设想，未来的趋势就是普通用户做自己的美甲师，但是OPI主要是给专业美甲师使用的。”他还加上一句：“继续代理也能活得很好，但是我不想做了。这不符合我的性格，我要做别人没做过的事情。”
在赵明看来，健康是指甲油最大的痛点。他的解决办法是，将MissCandy的产品做成一种用纯水、树脂、矿物色粉混合而成的特殊甲油。而且他宣称，MissCandy所有的产品都通过了全球最严苛的SGS认证，对指甲是没有伤害的。
但是作为化妆品，指甲油又是一种感性消费。女性一旦看上一款产品，就恨不得把所有颜色都买到，这种冲动型消费在美国被称作“口红效应”。MissCandy想俘获女性消费者，还要在时尚度和美学方面做足文章。
考虑到女性消费者都喜欢每天更换不同颜色，MissCandy推出了“日抛”概念的指甲油，想要更换的时候，揭下一层薄膜就可以。“我们要给客户营造一种氛围。你买到的并不是一种普通的甲油，而是一种美甲文化。”赵明说。
拒绝与美甲店合作
相比之前代理国际大牌，赵明做自有品牌几乎是从零出发，首先要解决的就是团队升级问题。原先的代理只是一个电商渠道生意，如今则需要产品、品牌团队，以及更重要的视觉和艺术人才。在决定转型的那段时间，赵明天天睡不着觉。但他不是在犹豫是否要转型，只是在构思从起点到未来这个过程该如何实现。
他甚至不认为自己遭遇过难以逾越的障碍或困难。“我是个正能量的人，始终能看到积极的一面。所以我很喜欢徐小平老师，他喜欢的创业者(素质)就是无论遇到什么事情都不去仇恨制度，每天都充满正能量。我只招拥有正能量的团队。”
摆在赵明面前的最大难题是线上线下的融合。MissCandy是一家线上基因浓重的公司，他们会通过线上渠道短时间内最大程度地接触到用户。但是赵明认为，单纯的线上渠道并不能成功塑造一个品牌，发力线下是必然之举。
赵明会在明年重点布局一线城市的MissCandy体验店，主要承载客户体验和简单的服务培训功能。当然，用户也可以在此选择美甲店的高端定制产品，或者带着已经买好的MissCandy产品到店，花费额外的几十块手工服务费就可以享受美甲店服务。
同时，在O2O大潮面前，线上线下融合又是MissCandy的终极通关之路。所以，赵明会推出自己的App，内含MissCandy产品商城、美甲教程以及用户互动社区。用户拍张照片发过来，就可以得到十几款适合自己手型的色彩、花型指甲油推荐——这是赵明未来要发力的方向。
但不论是线上还是线下，赵明都希望接触用户的渠道牢牢为自己所掌握，比如，他不愿意与已有的美甲店或O2O上门美甲服务进行合作。MissCandy主要宣扬的是“自己做美甲师”的理念，这与美甲店服务本身相冲突。从产品设计角度也能看出，MissCandy的容量偏小，也是成套系的，而美甲店使用的都是大容量产品。
对于MissCandy接下来要攻克的难题，赵明也很清楚：“一是，基于我们现有的团队，想完成明年线下体验店的拓展有难度，所以要找拥有线下渠道拓展经验的人才进来;第二就是用户生活方式的转变，要想让他们形成从美甲店到在家DIY方式的转变，可能需要几年时间才能完成。”
