文 | 金子琦
12月，北京已是寒风凛凛。采访当天，刚从瑞士挑选男装布料回来的王璐问《创业邦》记者，是否介意见面时穿皮草。已感冒的她没有羽绒服，担心初次见面的记者会对皮草敏感。
王璐在2014年被人们渐渐熟悉，不仅是由于她创办的高级定制品牌Diana Wang以及获得的“国际新锐设计师”头衔，还有贴在她身上的“90后、美女、创业成功”的标签。
她对这样的标签并不认同，更不想让同行有所误解。“‘美女’，这是父母给的，你没有为此做出什么努力。年轻，这是一把双刃剑。在高级定制领域，年轻并不是一个优势，更何况我是半路出家。”王璐说，“毕竟，在中国的时装界我还没有入行”。
王璐是中央戏剧学院编剧专业的学生。“上学期间创办栏目《轰》，21岁担任《天天女人帮》主编，是当时中国最年轻的电视栏目主编和栏目出品人”，百度百科上如此介绍。
但王璐相信自己的设计，更自信自己的学习能力。
前些日子，时尚集团总裁、中国时尚界的“女魔头”苏芒和王璐联系，因为王璐设计的一件婚纱。“这件婚纱是我为自己设计的嫁衣。23岁时我就想结婚，这件婚纱是上一次恋爱时设计的。”王璐说，“每一段伤心的恋爱到最后可能都会结成一个果实。”
“即使一根线，也要注入生命。服装可能是人类最后一个手工艺文化。”谈起设计，王璐翻开她的笔记本，念了一直夹在她本子里，日本设计师山本耀司的这句话。
努力，不值一提
王璐自我评价是一个很倔的人，执着、坚持、言出必行。
1岁时抓周，王璐抓了两个，一支铅笔和一支口红。
她觉得自己从小就知道自己想要什么。“我有三个梦想，第一个是想成为演员和导演，第二个是成为设计师，第三个是成为贤妻良母，有一个漂亮的宝宝和像我爸爸那样的丈夫。”
于是，接下来王璐的成长似乎就像真实上演的那个传说中的“别人家的孩子”：5岁读小学，14岁到英国留学，就读于伦敦城市女子学校;家有严母，从小课余时间都在学习钢琴、声乐和舞蹈;留学英国，放假回来还要被塞到高中班里上课;用3个月的时间搞定高中3年的课程，以全国第22名的成绩考入中央戏剧学院编剧专业。
“努力，努力，再努力，这就是生活。”这是王璐在微博上的签名。
她的妈妈是一名英语老师。王璐说：“我妈妈是处女座，A型血，典型的完美主义者。在她眼里，即使我是年级第一名，那也仍是不足的，因为不是满分。但她教会了我审视自己，在我脑海中一直有个声音，不要太得意，你还有很多不足。”
所以当时间快进到2013年12月31日，Diana Wang拿到了英国高级定制的授权认证时，一切似乎都在意料之外，而又在情理之中。意料之外在于，相对于中国市场对高级定制不成熟的定义和标准，英国、法国对高级定制品牌有一个严格的认证过程。“这个过程很难，”王璐介绍，“首先，你的员工里需要有15名设计师，都要通过高级定制协会的认证，每年还需要推出35个系列的作品。”
半路出家的王璐找到了CHANEL的高级定制设计师Catherian，并同CHANEL旗下的两个工坊合作，负责Diana Wang女装系列的设计、生产，Diana Wang的男装系列选择了Sylvie工坊，本身就具备高级定制的认证，同时她还让世界一流的金剪刀获奖者来负责Diana Wang的制版和生产。
“我不够强，我就去找强的人。当然，在这个过程中，我不可能一下子谈成。我发了70多封法语邮件给CHANEL的高级定制设计师，他们才最终答应跟我合作。”
能够吸引到这些欧洲顶级设计师和工坊来合作，王璐觉得一方面是因为他们看重中国市场，另一方面，“我够年轻，参加过够多欧洲有影响力的活动，我的客户和渠道、我的商业模式的新颖程度和现金流相当于是对方利益的保证。”
“他们看得到我的执着，我的言出必行。你答应别人一件事情，你能做到吗?就是这么简单。”王璐说。
而这其中，唯有努力不值一提。“谁没有一个努力的过程，努力的人太多了，所以努力是一件不值得说的事情。而同样是努力，我们得到的已经比别人多了。正如我今年在全世界飞了有上百次，得肠胃炎，身体各种不舒服，但是你还看了风景，认识了朋友，你的现金流做起来了，各方面都步入正轨，这是需要感恩的。”王璐说。
只有我敢这么做
王璐一直想做时装，但初期并不是想做高端定制品牌，而是想做一个针对大学生以及白领阶层的时装品牌。
但之后，王璐发现自己搞不定这块市场。一方面是因为这个市场上已经有了太多品牌，Zara、H&M、优衣库，包括众多的国内品牌，竞争很激烈;另一方面，这个市场需要大量资本，砸下大量广告，用户才会关注。
“我的资源更适合做高级定制，包括我这个人也更适合。”王璐觉得。
王璐的Diana Wang做的是季度衣橱，先根据客户的身材做出一模一样的人形，再专人制版。“如果一个人之前没有穿过高级定制的服装，穿一下会很爽，但是两个月的等待时间会将那点爽劲抵消的。”王璐说。
于是，王璐和她的团队提供“懒人服务”。“你在哪儿我就飞到哪儿，给你量身、制衣、送衣服，教你搭配，帮你整理旧的衣橱。目前中国的高级定制还没有这样的模式，只有我敢这么做。”
Diana Wang的夏季衣橱20万元起，冬季衣橱40万元起，同时，必须先付全款再开始做。而在这样的要求下，她的客户回头率极高，“8个人里大概5〜6个人会回头，而且第二次可能会是用第一次的两倍价格去买”。
王璐欣赏德式的企业，她知道现金流很重要，因此她要求“先付款再制衣”。“Diana Wang的起步资金是160万，10个月的时间，Diana Wang的现金流已过千万。这样，起码明年6个月的现金流我是有的。”王璐说。
2013年，中国的高级定制品牌“例外”因为“第一夫人”彭丽媛的首次亮相获得世界瞩目。但中国的高级定制仍处于起步阶段，业界对“高级定制”的认识也并不相同。“中国并没有高级定制的标准，我觉得有两个原因，第一，高级定制并没有真正传承下来，没有形成一个文化;第二，中国尚没有高级定制的环境。相比欧洲所有高级定制品牌都经过二战存活下来，发展成为奢侈品集团，中国的品牌尚没有真正重视这件事情。”王璐这样认为。
而她选择在英国注册自己的个人品牌，并把设计和生产均放在英国，正是因为国内的工艺还达不到要求。
所以王璐想培养中国的高级定制人才。“中国有很多青年，并不是设计专业毕业的学生，可能会是农村出来的孩子，但喜欢时装，喜欢制版，我希望提供一个机会，把他们带到英国，让他们去那里学习。这有点像学徒，但更正规化。经过一年半载，他们可以回国为我的品牌工作。”
如果培养的人才被挖走了呢?
“我也能接受，因为这是对整个行业有改变的事情。”王璐说。
I’m so lucky
“尤其从去年开始，我觉得我的人生进入到了一个快车道。注册公司，注册商标，入围伦敦服装周，做自己的商业模式，拿认证，读蒙大的EMBA，和CHANEL的高级定制女装设计师合作，和CHANEL旗下的工坊合作，在这个过程中，我觉得自己的幸运就像是种子被播种。”
幸运，似乎要从王璐和Christian Dior的缘分说起。14岁的她来到伦敦，第一次走进Dior的店就被这个品牌迷住了。“菱纹格怎么会这么优雅，有一种说不上来的感觉。然后，我就看到了Lady Dior的包，我太喜欢了。”十几岁的时候，父母为她买了第一只Lady Dior。
王璐的妈妈为王璐起名叫Diana，所以当王璐Diana得知Lady Dior是为戴安娜王妃设计后，她说：“我心里就有一种不自觉的缘分。我会觉得，哇，原来我这么喜欢它，是因为跟它有这样的缘分。”
后来——“Christian Dior第一个邀请我看高级定制秀;2013年，我去蒙大读EMBA，我的校长就是Dior的前CEO，是他引荐给我CHANEL的高级定制设计师。I’m so lucky!”
她觉得自己与这些所谓大人物的联系，没有想象中神奇或曲折。微博上她同张德芬和徐小平相互关注。“张德芬有一本书《心想事成》，我读了她的书，并在微博上写了读后感，然后我的粉丝就@了他，当时只关注了22个人的张德芬就因此关注了我，并在私信上有了短暂交流。一直到现在我们还有联系。还有徐小平老师，我一直知道他，但突然有一天他就关注了我。虽然没有说过话，但我觉得这就是心想事成的力量。”
另一个是和范冰冰相识的故事。“她是我的偶像，刚好有一天，我们在同一个场合看珠宝，我俩就在那里排排坐，讨论起来，你觉得这个怎么样，那个会不会买贵了。聊起来后，才发现我们有太多相似的地方。”王璐说，“24岁的范冰冰早已红遍中国，但她却觉得‘24岁春天才刚刚开始’。这句话特别震撼我，我今年24岁。”
