文 | Andrew Tilin
所谓的共享经济，无非是将闲置资产租赁出去，比如出租使用率低的私人房屋或汽车，其前景在于创造一个足以支撑它的全新商业生态系统。Soto家的孪生兄弟Amiad和Koby在2014年创立Guesty度假租赁服务公司的时候就是这么想的。两兄弟意欲何为?答案是帮助Airbnb在全球成千上万的房主向网站的1700万名访客出租他们的闲置房产。
他们的创意脱胎于“挫败感”。当时，居住在以色列特拉维夫的Soto两兄弟通过Airbnb网站出租他们自己的公寓，却发现自己不得不忙于应付那些与客户相关的问题。当Koby在西班牙海滩度假却为一个Airbnb预订客户的电邮所打扰时，他感到很恼火。然而，Koby是曾参与创立过三家以色列创业公司的程序员，而Amiad则拥有销售背景，他们从中看到了商机。
两兄弟的商业模式很简单。房主授权Guesty使用他们的Airbnb账号。当潜在客户表示出租赁意向，Guesty立即反馈，回答有关可用性、停车场、附近景点等问题。而对房主，Guesty则提供自动更新日历、日程表清零和筛选潜在客户的服务。作为回报，房主将支付预订费用总额的3%给Guesty。
Soto兄弟将他们提供的服务视为对房主的营销优势。通过研究，他们发现Airbnb客户通常更青睐第一个回复他们问题的房主。这意味着Guesty如果能做到及时回复，就能从两手空空赚到盆满钵满。
在2014年初，只有20名员工的Guesty公司搬迁到旧金山，签下了大约750处房产。此种商业模式帮助Soto兄弟从Y Combinator和其他企业孵化器手中获得了超过150万美元的种子基金。Amiad期望到2015年年中能够签下1万所度假出租屋作为Guesty的客户。这一数字意味着七位数的利润。
与此同时，Soto兄弟还在着手启动联盟计划和其他服务，比如可以凌晨时分抵达自动办理入住的解决方案。
Amiad说：“我们发现，每推出一个产品，人们都会找到其他方式去利用它。这很棒!我们想把Guesty从一个小众市场做大，然后再进入其他的小众市场。这才是发展之道。” 译| Nana
