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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年02月 > > 婚礼市场孕育着巨大的商机
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婚礼市场孕育着巨大的商机

来源:《创业邦》


  超过200万对的美国新人正在盘算着婚礼预算。根据The Wedding Report Inc的研究数据,2007年每对新人平均花费28,732美元,而为了让婚礼的体验尽可能地难忘和个性化,今年他们一共将花掉超过628亿美元。


  在这个领域,有时候创业者要比普通人在某些方面更具有专长。


  例如,在Wedding Ring Workshop USA公司,在经验丰富的珠宝师帮助下,新人们不仅自己设计,还可以制作他们自己的戒指。“实际上我们卖的不是戒指,而是体验。”84岁的老板刘易斯。巴恩斯(Lewis Barnes)说,他在全美国范围仔细挑选珠宝师,不仅看他们的技能还要看他们的品性。“这很有乐趣,对于他们的整个人生来说,也是一段与爱情相关的美好回忆。”这一整天的服务过程包括了午餐、用照相机全程记录这次体验,最后还有一瓶香槟。巴恩斯说,在看到这个创意以后,新人们都立刻容光焕发,跃跃欲试,因为珠宝师向顾客保证他们不会搞砸。


  有些顾客是一个人来的,只是想要制造一个惊喜。“曾有一个年轻的女顾客,从休斯顿飞来这里订制未婚夫的婚戒,”巴尼斯说,“后来她发电子邮件给我说在婚礼上宣布戒指是自己做的消息以后,整个婚礼过程中,丈夫就站在那里像被自己的手催眠了一样。”


  巴恩斯是受到女儿的启发,才想到这个创意的。她当时在英国的Wedding Ring Workshop旗舰店做公关工作。巴恩斯与它的创始人西蒙。刘易斯(Simon Lewis)见了面,得到了特许经营许可,将业务拓展到美国。在圣地亚哥的一家店试验了2年之后,巴恩斯在过去的18个月中又开了4家店,目前正规划在波士顿再开一家分店。


  52岁的诺拉。唐斯顿(Nora Donston)也在婚庆市场中找到了自己的创业机遇,她创立的A Butterfly Affaire公司为婚礼提供一种独特的体验方式,在婚礼上放飞加利福尼亚州赫麦特(Hemet)地区的蝴蝶。她与当地的一位蝴蝶饲养者合作,培养出美丽的黑斑帝王蝶,然后用一个箱子仔细、安全地把它们包装好。当蝴蝶到达婚礼现场的时候,它们都很健康,参加仪式的客人们打开箱子时,蝴蝶就会一起飞出来。


  自从2000年创业以来,她的客户基础不断扩大,不仅有在好莱坞和动物园附近的客户,还有包括很多听说了这个视觉奇景的年轻情侣,他们可以不用再扔大米或是放飞鸽子或气球。“我的企业受到欢迎,更多的是因为我们提供的体验——看着这些美丽的生灵在空中飞舞,确实很有意境,”唐斯顿说。


  其他创业者可能会在婚庆行业人口统计中发现还没被挖空的金矿:新郎。


  尽管有许多赚钱的婚礼登记处和出版物,但是克里斯。伊斯特(Chris Easter)发现新郎们没有可去的地方,后来他和两个未来的小舅子一起创办了TheManRegistry.com网站。


  “婚礼注册现在产值170亿美元,那是因为每年都有成百万的新人加入这个顾客群,”伊斯特说。“我们觉得这个市场有着巨大的空白,肯定有需要为男性提供服务的领域。”除了注册,他们鼓励新人在想要的结婚礼物清单中增加像露营装备、工具包和视频游戏等,这个网站还有很多针对新郎的特色文章和各种指导。


  “男性害怕被多次反复地问需要些什么,比如他们可能不知道袖扣链是什么,或者如何才能扣上它,”伊斯特说。“别说是让男性有机会扩充他们的婚礼礼物注册清单了,关于提供这些信息就有许多商业机遇。”


  这次创业除了给伊斯特带来了财富以外,还让他顺便收获了另外一个回报,认识了自己未婚妻,今年夏天他们已经结婚了。


  (译/梁晓平)

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