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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年02月 > > Michelle lee:关于“复制型”创业者的创业模式
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Michelle lee:关于“复制型”创业者的创业模式

  《创业邦》 文/Michelle Lee


  据我的观察,中国本土的创业者有99%都属于“另起炉灶”型,凸显出“擅于复制”的强项。自古文人就有“天下文章一大抄”的说法,商人似乎也一样,“天下公司一大抄”。抄谁的?老东家。这儿暂且以王小牛和张小虎为例,来简单说明一下这个创业模式。


  王小牛,男,30岁。大学毕业后,王小牛在一家知名的电脑厂商谋到了市场调研一职,做了三年。到了第四年,老板看他人挺灵活,手脚麻利,就调到销售部。王小牛也做得风生水起,月月刷新销售纪录。就这么又做了四年,王小牛已经29岁,漂亮的业绩为他带来丰厚收入,以及老板和同事的尊重,他开始思索起了人生:难道就这么一直做下去?我都能看到自己20年后的样子。好朋友也在一旁怂恿,加上彼时王小牛和老板之间有些意见不合,不免有些心动。


  人最怕就是有了想法,一旦有了,心里就越来越痒。王小牛的内心开始斗争:想辞职全心全意创业,可又怕万一失败,没有退路;不辞职吧,又怕分身无术,无法兼顾好。想来想去,他打算先放一只脚下去试试深浅,如果水太深,还有另一只脚在岸上呢。


  于是他悄悄的注册了一家公司,凭着几年下来积累的客户关系,神不知鬼不觉把原本应该下到原公司的订单,转移到了自己的公司。慢慢的,订单越来越多,数目也越来越大,他决定把另外一只脚也放下去,要在商海里畅游!可是,他得编个理由炒掉老东家,想来想去,他跟老板说:做了这么多年,觉得很累,想休息一下。


  自此以后,王小牛全情投入到他伟大的事业当中,新公司完全复制了老东家的商业模式,一样的客户、一样的系统,甚至连网站上的某些数据都照搬!由于在老东家的积累,王小牛创业必备之资金、经验、人脉、激情一个都不少,两年后公司已颇具规模。


  再看看张小虎,男,28岁,国外某名牌大学MBA,毕业后在硅谷一家著名的IT公司做程序设计员。在这五年来,他亲眼目睹了前同事的成功创业,原本坐在他隔壁格子间的家伙两年前辞职,带了四个人出去另起炉灶,不久就拿到一笔天使投资作启动资金,后来又吸引了不少VC,正准备上市。张小虎暗自感叹:为什么不是我?我也是公司这个核心部门的重量级员工了,时时得表扬,年年得嘉奖,同事喜欢老板疼。


  前同事的成功一直激荡着张小虎的创业激情,最终他做出决定——回到亲爱的祖国,在这片热土上开创自己的事业,因为这里还没有一家提供相似服务的公司。跟他一起回国创业的还有两位同事。三个人早已将老东家的技术资料复制一遍,又研究透了前同事的创业要领,运作起来顺风顺水,两年后就成功上市。张小虎接受记者采访时,大谈创业史,却只字不提在老东家的那几年,令人误以为这种商业模式完全是他的创意。


  在简单讲完了王小牛和张小虎的创业故事后,我想说的是:


  第一 要想创业,打工时最好去公司的销售或技术等一线部门,就是能为公司创造利润的那些部门,这样可以有效积累起资源。


  第二 成功的创业者都在相关领域里有过成功经验,不要期待跨行业创业成功。


  第三 最重要的是,创业生财要以做人为先。正因为曾经做过学徒,你的创业才变得很容易,应该感谢老东家的栽培,对前老板心存感激。无法面对过去的人,未来的路也不会太长。


  Michelle Lee为Pioneer Electronics Company Ltd.董事总经理。

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