能够消费未来的一座“小镇”，已经拿到了红杉资本1亿元的投资。
_文/翟文婷
为在北京找到一座适合的商场，上海童梦投资管理有限公司(以下简称“星期8小镇”)董事长印岚可谓“跑断了腿”。因为对层高、技术条件等要求特殊，一直没有找到合适的商业综合体，“我们每家体验馆都是要放真飞机的。”
这不是耸人听闻。星期8小镇的目的就是为3～13岁儿童营造一种极为仿真的缩小版社会，孩子们可以在这里自由体验各种职业和人生经历——当警察、蛋糕面点师、消防员，开飞机、绘画等。说得直白点，有点类似“过家家”，但又不仅仅局限于此。“在玩中可以学到很多东西，而且比孩子拼命做题目、练琴等效果更好。”印岚说，星期8小镇的定位是“素质教育的补充”。
所以，小镇才需要品牌赞助商。“因为我们不可能对每个行业的认知程度都那么高，只能借助赞助商的力量或资源来共同营造一个极其仿真的社会环境，把产品制造过程、产品诉求、它给社会提供哪些价值等一起移植过来，才形成星期8小镇的产品。”目前这些赞助商大部分也不需要付费给他们，这些品牌基本上在各自领域都是领头羊。一旦入驻，对同类产品的其他品牌就有排他性了。
小镇里到处充满大牌——中国银行、味多美、可口可乐。目的只有一个，极力仿真。2007年，印岚和另外两位合伙人开始筹办“星期8小镇”这个项目，在还没有确定名称的情况下，他们就开始试图“拉拢”外资企业参与这个游戏。印岚认为，只有外企能理解他们的理念，也有意愿和财力做品牌维护。
两年的时间内，包括印岚在内的11个人先后打了1600多个电话去招商。“当时连名字都没有，都不知道怎么向别人介绍自己，只知道朦胧地知道要做这么一个项目。”印岚笑言，“当时做了一个PPT，每次去见客户就说，我又要去‘骗骗他’了。”
以中国银行为例，在接触到星期8小镇时，镇上早已被一家外资银行占去地盘。因为外资银行普遍都有面向儿童的理财产品。中行听闻之后，要求入驻。他们认为，这一定是未来的发展方向，而且这些孩子迟早会拥有自己的第一张银行卡。
首先，这些品牌赞助商需要自掏腰包建设各自的场馆。中行得专门为星期8小镇开发一套模拟仿真的运行系统，包括叫号机、存折、银行卡等。不仅需要参与后续的设备维护，还要为小镇培训银行职员。
最重要的是，这些品牌商还要参与游戏流程设计。一方面，要在游戏里设计知识点，同时准确传达产品理念;另一方面要把这个游戏设计得好玩，还能锻炼孩子的动手操作能力。“我们在整个游戏中借鉴了很多国外的教育理念，比如生活教育理念，因为很多经验都是在生活中积累的。比如，消防逃生知识，我们不建议小孩先救人，而是先保护自己。同时使用自己能力范围内的器材，像湿毛巾、灭火器等。”印岚说。这也是能够吸引家长带领小孩前来消费的原因之一。“这里可以学到很多在学校没有接触到的知识”，除了改善玩伴缺失的境况，孩子还能尝试在游戏中找到自己喜欢的角色定位。目前，最大的一个体验店里，有50多种不同的场馆可供选择。
2009年1月18日，筹备了两年的星期8小镇在上海莘庄开门迎客，头两天免费体验，事先获得体验资格的小孩蜂拥而入。“虽然没有门票收入，但是卖东西的收入倒是很高。第一天光瓶装矿泉水就卖了几千块。”印岚回忆，“莘庄被称作卧城，印象中大家都是去那睡觉的，住宅居多。有人提醒我，everything进到那个商场都会死翘翘的，你何德何能?”星期8小镇提前于商场半年开业，半年之后，印岚请了一些朋友和媒体到现场，一脸得意地告诉大家，“兄弟们，我活得还蛮滋润的。”
开业第一年，星期8小镇上海店全年接待人数是20万，第二年达到26万，预计今年会上升到30万人次。其中，重复消费率达到百分之三四十。
现在，星期8小镇都是在商场内部辟出专区搭建场馆。考虑到当下的消费能力和成本投入，印岚认为还不宜独立门户，做成一个大型的主题乐园。根据这两三年的经验来看，星期8小镇给所在的商场聚敛了大量的人气，缩短了后者的运营培育期。最突出的表现是，在孩子游玩一场的4个小时里，等待的家长一般都会在商场打发时间。购物、看电影等，带动了整个商场的消费。聚客能力增强后，商场辐射的范围也得到扩大。
因为一般来说，星期8小镇都不会扎堆在城市的中心地带。上海莘庄就是一个典型的例子。对于选址的要求，印岚解释为，“主要看商场所能辐射的范围有多广。我们很看重交通条件，但不一定在市中心。北京和上海的市中心反而不利于我们，主要是不太方便停车。如果在北京的三四环有这么个商场，主干道畅通，有地铁，停车方便，我们就会考虑。”
反过来说，星期8小镇也需要商场提供的配套服务设施。“比如餐饮。大型主题乐园的餐饮做得再怎么样，你也不会满意的，总感觉找不到自己喜欢吃的东西。商场能帮我们解决这个问题。”
目前，星期8小镇的盈利模式还是以门票收入为主，平日里每人130元，周末和节假日180元，全国统一定价。消费者是3～13岁的儿童，实则掏钱的是家长。他们会邀请电视台到场地拍摄节目，通过在媒体开设专栏探讨儿童的素质教育和行为分析讲解星期8小镇的理念。但为避免家长对商业硬广产生排斥，目前的推广方式还是以口碑相传为主。
印岚透露，他们也在跟幼儿园、小学、旅行社等进行合作，在周一到周五的时间进行团体接待。因为星期8小镇是全国的科普基地，也是很多城市青少年的素质教育基地，很自然地，一些课程会被放在星期8小镇来做。因此，这里周一至周五通常都爆满，周末不接待团体，反而显得宽松。平日的下午场是个例外，通常都不饱和。“因为小孩一般都是上午出来，中午要午休，晚上大人要做晚饭。所以，平日的下午场是我们的难点。”
但是这丝毫不会影响她对儿童体验经济的看好，甚至她觉得这是个充满无限想像的生意。“既然是个小社会，不可能有停止发展的一天。”星期8小镇已经接受红杉资本1亿元人民币的A轮投资，算是一个不可忽视的注脚。另外，印岚认为整个产业链可以延伸得特别长，比如以星期8小镇命名的玩具、文具衍生品开发;还有相关业务的拓展——“那么多的赞助商，什么产品不能卖?假如我们真的去收购一家教育培训企业，就可以招生做培训了。”
不过，印岚很清楚地知道，这需要一定的品牌积累。就全世界来讲，从主题乐园本身做产业延伸做得比较成功的，只有迪斯尼一家。所以，她们目前还会专注做好游戏体验本身的工作。
