做在线票务的垂直搜索，有戏吗?
相比搜索的技术壁垒，快速聚焦下游商家是摆在徐宏强面前更为重要和紧迫的问题
文/翟文婷
2011年10月份上线的有戏网，是定位于演出门票类别的垂直搜索网站。创始人之一徐宏强说，他们希望帮助用户解决一个难题：一个演出的各价位的门票搜索。
徐宏强向《创业邦》表示，60%的演出爱好者希望获得低价位的演出门票，有5%左右的人表示出对高价位的兴趣，剩下的消费者会从中间价位中选择到底坐哪个位置。“对低价位和高价位门票有需求的，就是我们的用户。”
如何想到做这个生意?
2002 年，徐宏强独自创办了中国票务中心，一家演出门票的B2C 网站。但他认为，票务信息应该有一个信息整理收集、再次编辑的过程。后来他同淘票网创始人谭志国以及负责技术支持的杨亚一同创办了有戏网。杨亚是百度创始人之一王啸的大学同学，后来王啸还在公司筹备期间，成为有戏网的天使投资人。
商业模式的创新性在哪里?
听起来，有戏网似乎就是演出行业的“去哪儿网”。 根据网友的评价和从业经验，有戏网会对所有票务中心进行级别评定。用户选定价格之后，如果有两三家网站的价格是一样的，可以根据网站的历史服务记录等信息再做出决定。
演出票务的垂直搜索是一个非常小众却相对高端的市场，人群规模比较小。徐保守估计，北京地区每年只有5%左右的人看一次以上的演出，最高不超过8%。票务中心网站从最初的十几家也发展到现在的上百家，显而易见，只有在线票务中心数量越多，垂直搜索的价值才能体现出来。相比搜索的技术壁垒问题，聚集下游商家的能力更为重要和紧迫。
目前的盈利方式?
北京地区有十几家网站与有戏网签订了合作协议。从一开始到各票务中心抓取价格信息，到正在做后台数据接口，有戏网会直接快捷地反映各个票务中心的票源和价格信息。
未来，徐宏强很希望商家按点击次数付费，百度借此赚得盆满钵满，让他也很心动。但他却坦言，有戏网最有可能走的是按效果付费。“这样我的合作伙伴没有风险，不会亏本，但是如果我们按照百度的模式来做，对方肯定会亏本。我以前做B2C的时候给百度投放广告，就是亏本的。”
按照业内普遍的做法，票务中心每拿到一张面额为100元的门票，平均可以拿到10%左右的利差。而有戏网希望为票务中心拉动更多销售额之后，获得对方利润的20%～30%。
未来的发展空间?
徐宏强说，考虑到纯演出市场比较小，所以当初没有把有戏网的定位局限于此。留一手的目的，就是希望有戏网能在票务种类方面进行横向扩展。比如，温泉票、滑雪票等。此外，徐宏强希望有戏网能推动演出票务的电子化进程，像机票一样，可以使用一个ID号在剧场进行票务打印。这样可以免去物流成本，也利于商家在全国范围内进行市场渗透。
面临的挑战?
最大挑战是自身推广。虽然演出票务的垂直搜索是个新事物，可能要冒很大的风险，但是徐宏强认为，此刻进入的成本和机会都比较低。“我们目前主要做信息入口，对一个产业来说，这是最上游的。如果做得好的话，我们掌握了入口就等于掌握了流量，对于100多家B2C网站的影响还是很大的。”
点评：君联资本董事总经理刘二海
票务的需求确实存在，市场也还没有形成格局，这给了有戏网机会。但商品搜索不容易成功。Google曾经做垂直购物搜索Froogle，不太成功。原因可能是，搜索引擎很难从电子网站获得完整数据，即使有数据，参数众多，格式也不一样。如果做成票务评价类网站、社区，应该更容易产生口碑和流量。
