两个80后在从固态硬盘里发现了大生意。
文∕匙敏
和时下大热的移动应用创业公司出产的产品大多直观有趣不同，殷雪冰和他的创业伙伴路向峰选择的项目有点抽象——为企业提供存储解决方案的固态硬盘。
因为项目的抽象，殷雪冰没少花费力气在解释他的项目和产品上。好在，那些对这个创业公司最重要的人和机构都听懂了他的解释——2011创新中国比赛的初选评委把他的项目从海选落选的list里重新“捞”了出来;创新中国总决赛把殷雪冰的这家北京忆恒创源科技有限公司(以下简称为Memblaze-忆恒科技)选入“联想之星创业CEO特训班”;2011年11月，英飞尼迪股权基金管理集团和中关村创投共同投资了Memblaze-忆恒科技2000万元人民币。
核心技术诞生在9平米的宿舍
Memblaze-忆恒科技的两位创始人——总经理殷雪冰和技术副总路向峰是多年好友，他们都是80后。创业前他们分别在中科院、微软亚洲研究院工作，从稳定工作走向创业的路，源自“技术控”殷雪冰的一个偶然发现。
殷雪冰在中科院时，有次院里有个航拍项目，需要一个大容量硬盘，但机械硬盘太重并且容易受震动出现故障。他们不得以买了一个昂贵的进口固态硬盘，容量不大，但是当时价格是5000元。殷雪冰当时觉得很惊讶：硬盘能卖那么贵的价钱?殷雪冰回去以后翻阅了很多国外网站的资料，发现当时全球企业级固态硬盘的生产商寥寥无几。对固态硬盘的性能、技术进一步分析后，殷雪冰觉得这是一个可以开拓、挖掘的蓝海市场，而自己和好友路向峰就具备研发核心技术的能力。
此后半年的时间，殷雪冰和路向峰下班后都会挤在9平米的宿舍里做实验。2009年，两人索性先后辞掉了工作，专心做研发。实验进行的不是一帆风顺，但是两个“技术男”对这一产品的执着始终不曾动摇。2011年，他们攻克了核心技术，积累了很多算法和技术。经过测试，他们认为自己的产品比最大竞争对手——美国一家全球最大固态硬盘生产商的产品更先进。“我们的性能几乎是我们竞争对手的三倍以上。”殷雪冰和路向峰此后决定成立公司，希望借助资本的力量，借助各种各样的资源推广自己的技术和产品，作出世界级的企业。
融资经验谈：创业公司要学会自我宣传
虽然两位创始人都是技术出身，但他们从创业之始就一直在提醒自己创业需要“八面玲珑”地做事，不能被技术捆住了。他们不断地学习怎么去了解市场，怎么和投资人沟通……他们的创业领域相对冷门，不是很容易被了解、认同，刚开始时在融资路上走得很不顺利，他们内心也难免波动。当时的他们也曾经历过上午在咖啡厅见投资人，中午在路边买煎饼果子吃，下午又去客户那里进行测试的窘迫。
怎样让别人认可自己的项目?去哪里找投资?殷雪冰想到了创新中国大赛。早在2009年，殷雪冰还没开始创业的时候，就以一个观众的身份观看了创新中国的比赛，也点燃了自己的创业热情。而他彷徨的那段时间，正是2011创新中国大赛报名阶段，殷雪冰马上就提交了报名资料。
“可能因为项目冷，没通过初审。等了很久没等到通知，我就打电话过去多次和组委会沟通，请求评委再审审我们的项目。经审核后，我们终于通过了初选，并走到比赛的最后拿到了名次拿到了奖金。在比赛中，我们不仅展示了自己的创业项目，让更多的人了解了我们，还认识了众多的创业者、投资人，在和他们的沟通中学到了很多，对我们自己的项目有了更深入的认识。英飞尼迪和其他一些投资机构就是在这次比赛之后找上门来的。”
引进投资人后有什么感受，投资人会对公司的运作有过多的干涉吗?“不会!”殷雪冰认为自己选择了一家非常满意的投资机构，“英飞尼迪股权基金管理集团是家以色列的投资公司，以色列整个国家的创业氛围很浓，是全球创业率最高的国家。英飞尼迪和创业企业打交道的经验很丰富，也给了Memblaze-忆恒科技很多帮助和指导。”[page]
创业公司要加长“长板” 重视专利
上个月，殷雪冰、路向峰和他们的团队刚刚搬入北京上地创业园。走进他们的公司，一开始会觉得他们似乎还没有步入正轨——logo还没有设计，名片还没有印，公司网站也只是注册了域名;可是和两位创始人聊上一会，又会觉得这个公司的战略成熟而有体系。
初创企业的“反木桶理论”： 创业不易，创业企业很弱小，多方面占劣势。怎么办?“不要老想着自己的不足，要多想想自己的优势，要多学‘反木桶理论’，多研究自己企业哪方面能做的特别突出，让市场、让投资人注意到你，这是第一位的。然后才是多方面协调发展的‘木桶理论’。”殷雪冰对起步阶段的企业运作是这样看的，这不是阿Q精神，而是激烈市场竞争下的生存之道。
而Memblaze-忆恒科技最长的那块板无疑是技术，所以在两位创始人的基础上，他们首先扩充的是技术团队。目前5人的团队中，4人是做技术的，且个个是行业高手，都能独当一面。
做专利的战略规划：技术副总路向峰向创业邦记者介绍说，硬盘的硬件很多工厂都可以生产，但算法才是固态硬盘的核心技术，忆恒创源在这方面也投入了大量的精力。核心技术的保护非常重要，关乎企业的生存，所以忆恒创源把专利的申请、保护提高到了战略高度。殷雪冰说，专利保护是为了建立竞争壁垒，建立有利于自己的竞争格局，绝不仅仅局限在专利申请上，要理清专利质量、数量上的关系。从专利的申请到审批、授权有很长的一个周期，在这段时间中产品怎么规划、市场如何做这些都是要深思熟虑的。所以，忆恒创源做的，不是单纯的申请专利，而且制定了一个专利的战略规划，有步骤的进行。
未来：获取客户信任是关键
目前，Memblaze-忆恒科技整个的产品研发已经完成，到了推出产品的阶段。产品推向市场，忆恒创源必须出奇制胜：目前他们全球最大的竞争对手也非常重视中国市场，且已经占有了很大的市场份额。企业客户使用固态硬盘主要用来处理、存储海量数据，非常看重固态硬盘的安全性和稳定性。忆恒创源靠什么替代客户已经验证过的其他品牌产品?
殷雪冰说他们目前找到了一位比较适合的市场总监，但是具体的推广策略还处于保密阶段。然而不管具体策略是怎样的，殷雪冰强调：他们的核心竞争力是算法，以及立足本土的更加个性化、定制化的存储服务和反应更加迅速和便捷的售后服务。
